Продвижение в Инстаграм: как раскрутить аккаунт с нуля

Зачем раскручивать Инстаграм

Instagram сейчас на пике популярности. По количеству посетителей он конкурирует с ВК и намного опережает другие публичные ресурсы по посещаемости.

Создатели Insta изначально задумывали его как место для хранения и обработки фотографий — теперь это полноценная социальная сеть, очень перспективная с точки зрения монетизации и бизнеса.

Аудитория Instagram постоянно растет. Если ваша цель — продвигать свой личный или деловой бренд, вам обязательно понадобится учетная запись в этой социальной сети, которая привлекает новых клиентов и работает для увеличения прибыли круглосуточно и без выходных. Теперь это инструмент продвижения бизнеса для всех намерений и целей, который подчиняется всем законы маркетинга.

Чтобы заработать в этой сети, не нужны особые навыки и профессиональные навыки. Это просто требует вашего времени и вашего желания. Помимо того, что вы знаете, как продвигать свою учетную запись, привлекайте свою целевую аудиторию и создавайте уникальные коммерческие предложения (УТП).

Если вы представитель малого или среднего бизнеса или даже начинающий предприниматель без начального бюджета, вам стоит разбираться в технической части продвижения — именно об этом и идет речь в нашей статье.

Хотя в будущем вы делегируете задачу ведения бизнеса специалистам, полученная информация поможет вам поговорить с исполнителем на одном языке и поставить ему адекватные и понятные задачи.

Прелесть бизнеса в Instagram в том, что он подходит всем и каждому. Неважно, кто вы и чем занимаетесь — зарабатывать деньги могут школьники, студенты, пенсионеры, матери в декретном отпуске или бизнесмены, у которых есть действующий бизнес.

Если вы фрилансер, аккаунт будет способствовать развитию ваших навыков и способностей. Если вы занимаетесь рукоделием, веб-страница станет вашим личным магазином, в котором вам не придется тратиться на аренду и платить продавцу зарплату.

Другой вариант — заработать на своей популярности. Реклама на продвигаемом канале стоит приличных денег — рекламодатель готов платить сотни тысяч рублей за пост в суперпопулярной аудитории.

Продвижение в Инсте — часть многоуровневого маркетинга. Что такое маркетинг в социальных сетях и зачем он нужен?

Мой ответ прост: это один из способов продажи продукта, при котором необходимость заниматься продажами отпадает сама собой. Работа маркетолога состоит в том, чтобы заставить клиента купить у вас товар или услугу. Цель глобальная, но вполне достижимая.

Как Instagram поможет вам построить свой бренд:

• узнаваемость увеличивается. Потенциальная аудитория в социальной сети: миллионы посетителей;
• прямой контакт с потребителем;
• эффективный способ снять возражения клиентов. Аккаунт становится энциклопедией вашего бизнеса. Посетив страницу, покупатель получает доступ ко всей необходимой информации. Предвидя вопросы клиентов, гораздо легче завоевать их доверие;
• прекрасная возможность показать покупателю ценность и уникальность вашего торгового предложения. Здесь особенно важно показать товар лицом, так как визуальное представление информации имеет решающее значение в Instagram.

Но помните, что ваши продукты и услуги — это лишь один из способов удовлетворить потребности клиентов. Покажите людям, как улучшится их жизнь, когда они купят вашу продукцию, но помните, что одержимость современным маркетингом уже давно неэффективна. Раскрутка должна быть мощной, но максимально естественной.

Итак, все просто. Есть социальная сеть с аудиторией более 300 миллионов пользователей. Все эти люди являются потенциальными потребителями ваших услуг и продуктов. Вы рекламируете продукт или свои навыки и стремитесь получить прибыль. Выберите доход, наиболее близкий вам — рекламируйте и продавайте свои товары или рекламные места в продвигаемом блоге.

Как это сделать грамотно — читайте в следующих разделах.

Как раскрутить Instagram самостоятельно: полезные советы

По статистике, в Instagram более 1 миллиарда пользователей, которые хотя бы раз в месяц заходят в социальную сеть. Среди множества людей легко потеряться, особенно если вы недавно создали бизнес-профиль или личную учетную запись.

Чтобы ваши посты и продукты увидели потенциальные клиенты и подписчики, недостаточно просто публиковать посты — нужно правильно продвигать Instagram. Популярность принесет охват, продажи и новых подписчиков.

Подготовьте аккаунт к продвижению

Прежде чем вы сможете привлекать пользователей к своей учетной записи, вам необходимо проделать некоторую предварительную работу:

• Проанализировать целевую аудиторию (возраст, пол, интересы и т.д.), Понять, на какие профили подписаны ее представители и на каких блогеров подписаны. Чем лучше компания знает свою целевую аудиторию, чем точнее будет настраиваться таргетированная реклама, тем правильнее будут выбраны блогеры или партнеры для сотрудничества. Следовательно, будет больше отдача от продвижения и меньше затрат на него.
• Изучите своих конкурентов. Вам необходимо знать, какие компании предлагают аналогичные товары или услуги. Просканируйте их веб-сайт и социальные сети с помощью соответствующих сервисов. Вы поймете, чем конкуренты отличаются от вашей компании, о чем они пишут, какие акции и распродажи проходят, какие конкурсы и розыгрыши устраиваются. Узнайте, как ваша аудитория реагирует на определенную информацию, чтобы подчеркнуть ваши преимущества и выделить вас среди конкурентов.
• Создайте контент-план для постов в Instagram и напишите первые 9-12 постов. Если учетная запись выглядит пустой, с ошибками в дизайне, это не вызовет доверия, и, судя по опыту, очень немногие люди подпишутся на нее.
• Перенести профиль в корпоративный аккаунт. Новой учетной записи, созданной в Instagram, присваивается тип «Личный», который имеет ограничения. Например, вы не сможете видеть количество посетителей вашей учетной записи, данные о подписчиках профиля (их рост за неделю, географический регион, возраст, пол) и статистику (например, количество просмотров и охват каждого сообщения, видео, рассказ). Также в личном кабинете вы не сможете показывать таргетированную рекламу. Но на самом деле эти два типа учетных записей не сильно отличаются. Например, тип Credits показывает ежедневную статистику роста подписчиков, а бизнес-аккаунт показывает еженедельную статистику.

Чтобы перенести профиль в бизнес-аккаунт, вам нужно открыть «Настройки», затем перейти в «Учетные записи», нажать «Переключиться на профессиональный аккаунт» и выбрать «Бизнес» (если вы будете продвигать бизнес-аккаунт) или « Автор », предназначенная для общественных деятелей и блогеров.

Чем тщательнее вы сделаете подготовительную работу, тем больше вероятность того, что она заинтересует потенциальных клиентов и получит первых подписчиков.

Не стесняйтесь просить знакомых подписаться на аккаунт

Один из первых шагов в продвижении Instagram — набрать не менее 50-100 подписчиков, чтобы ваш аккаунт не выглядел нулевым. Это, безусловно, вызовет большее доверие среди пользователей, которые приходят из блоггеров, таргетинга или поиска в Instagram.

Поэтому попросите своих коллег, друзей, родственников зарегистрироваться в вашем аккаунте и опубликовать об этом пост в ленте или в историях. Я заметил, что знакомые охотнее переиздают написанную вами запись, чем придумывают текст самостоятельно.

Сделайте четкое предложение

Главное, «фундамент» — это раскрыть суть предложения. Вы должны передать, для чего предназначен блог, какова его тема, кто вы. Чтобы человек, зайдя на вашу страницу, сразу понял, может ли блог быть для него интересным и полезным. Знаете, как пишут: «мама четверых счастливых малышей, я научу тебя жить в кайф» — и весь отчет в фотографиях с пляжей и домашнего уюта? И сразу понятно, чего ожидать. Вы можете делать все, что хотите — важно, чтобы вы сразу понимали, что.

Качественные фото и видео, обзоры, кейсы, информация о вас, вашем бренде или компании, основные моменты и фирменный стиль помогут вам продвигать Instagram. Именно с этих основ я советую своим ученикам начать свое продвижение по службе.

Делайте вовлекающий контент

Ваш контент должен интересовать вашу целевую аудиторию. Что это может быть? Всего четыре типа: информативный, развлекательный, маркетинговый, личный. Главное, чтобы он зацепил и мотивировал людей ставить лайки, писать комментарии и делиться своими постами с другими пользователями.

Упоминайте Instagram на всех своих ресурсах

Если в вашем бизнесе уже есть группы в социальных сетях, которые служат основой для информационных бюллетеней по электронной почте, напишите о новой учетной записи в Instagram. Предложите своим пользователям скидку, подарок или полезный контент — это повысит их желание подписаться. Например, салон красоты может опубликовать пост в ВК:

«Друзья! У нашего салона есть аккаунт в Instagram. У нас появилась еще одна площадка, на которой мы будем делиться с вами информацией о работе салона, скидками, а также публиковать отзывы и публиковать полезную информацию. Каждому новому подписчику мы отправим прямой сертификат на одного. Скидка 50% на любую процедуру в салоне! Подписаться».

При этом URL аккаунта лучше указывать в комментариях или групповых ссылках, потому что ВК пессимизирует покрытие постов с упоминанием в Инстаграм.

Учтите, что нельзя запускать таргетированную рекламу на пользователей других социальных сетей (например, ВКонтакте) для приглашения в Instagram — модераторы не одобрят. Правда, на Facebook это правило не распространяется, так как Instagram является его частью.

Проявляйте активность в других аккаунтах

Комментируйте публикации в тех аккаунтах, где находится ваша целевая аудитория. Рекомендую выбирать аккаунты с большим количеством подписчиков (от 100 тысяч), чтобы комментарии увидело как можно больше людей.

Например, ваша компания занимается обучением иностранным языкам. Находите тематические аккаунты и отвечайте на комментарии пользователей. Помните, ваша цель — заявить о себе и привлечь внимание заинтересованной аудитории, а не пытаться продать услугу. Например, пользователю, который спрашивает об учебниках английского языка в комментариях, можно ответить: «Мы обучаем наших студентов по тем или иным учебникам». Желательно объяснить, почему ваша компания выбрала эти учебные материалы. Я не рекомендую упоминать название компании (надеюсь, вы отразили это в имени вашей учетной записи? :-), иначе всем будет очевидно, что ваш комментарий является рекламным.

Обратите внимание: если другие пользователи отметят ваш пост как спам, Instagram может заблокировать ваш аккаунт. Поэтому не рекомендую писать прямую рекламу, например: «Покупайте мед по цене 100 рублей за кг на нашем счету».

Приглашайте подписчиков вручную

Зайдите в аккаунты конкурентов, блогеров или компаний, где сконцентрирована ваша целевая аудитория, выберите подходящих пользователей и отправьте сообщения с предложением зарегистрироваться для аккаунта.

Важно: если вы отправите всем одно и то же сообщение, Instagram может распознать это спам и заблокировать вашу учетную запись. Поэтому рекомендую не копировать везде один и тот же текст — меняйте хотя бы отдельные слова и знаки препинания для каждого пользователя. Я заметил, что при правильном выборе аудитории подписываются каждые 15, а то и 10.

Оцените, стоит ли тратить свое время на такой результат? Этот метод часто используется на микропредприятиях, где бюджет очень ограничен. Если есть деньги, возможно, лучше потратить время с пользой. Например, настройте таргетинг или разместите рекламу у блогеров.

Экономия времени с помощью услуг массовой подписки — плохой вариант. Аккаунт, с которого отправляется такая почта, рано или поздно будет заблокирован.

Привлекайте аудиторию из других соцсетей

Находите людей через другие социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Telegram, YouTube, Twitter — также можно использовать контакты и почту. Создайте информационный бюллетень и опубликуйте сообщение с кратким представлением о себе и информацией, которая у вас есть в учетной записи Instagram.

Продвигайтесь с умом

Делайте прямые трансляции, рассказы, совместные посты, но не с конкурентами. Ищите людей, у которых примерно такое же количество подписчиков, как и у вас, и ведите переговоры.

Вы можете продвигать Instagram самостоятельно бесплатно, подписавшись на интересующего вас человека и всех рекомендованных. В следующий раз Instagram покажет людей, похожих на ваших любимых блогеров. Например, мои ученики, использующие этот метод, увеличили свой диапазон в три-четыре раза всего за 21 день.

Раскрутка Инстаграм с нуля: пошаговая инструкция

Продвижение аккаунта — это рост его популярности среди посетителей. Чем больше людей просматривают вашу учетную запись, тем больше вероятность, что они выполнят для вас полезное действие. Конечно, у нового аккаунта нет подписчиков или посетителей.

Первые шаги самые трудные, но как только начальная база потенциальных клиентов будет создана, дальнейший рост аудитории станет делом техники.

Шаг 1. Определяем цель

Шаг очевиден, но без него невозможно успешно продвигаться. Как только наши цели будут определены, мы заранее наметим будущие методы и стратегии продвижения.

Какие цели может иметь аккаунт в Instagram:

1. Создайте кошелек из своей учетной записи. Этот объектив подходит для дизайнеров, копирайтеров, издателей и всех, кто продает свои услуги в Интернете. Наличие готовой проектной базы удобно и вам, и клиенту. Работодатель сразу видит, с кем имеет дело, и вы представляете себя в выгодном свете.
2. Заменить / дополнить сайт компании или коммерческого проекта. Там будут ваши контакты, услуги, отзывы клиентов, преимущества и другой контент, который поможет клиенту сделать выбор в вашу пользу.
3. Привлекайте клиентов напрямую. Здесь обязательно указывайте четкие цифры — сколько клиентов в месяц должна приводить ваша учетная запись. В этом случае вы можете воспользоваться сервисом автоматизации Zengram, который будет постоянно приводить подписчиков в ваш аккаунт.

Чем конкретнее цель, тем легче оценить результат.

Шаг 2. Определяем целевую аудиторию

На этом этапе вам нужно решить, какие клиенты будут посещать ваш аккаунт и какова ваша целевая аудитория. Если у вас уже есть действующий бизнес, поймите, кто ваш идеальный клиент, тот, кто оставляет больше всего денег.

Помимо пола, возраста и региона проживания важен психологический профиль покупателя. Вы должны знать, чем дышит ваш клиент, каковы его потребности, боли и желания.

Важны любые данные: где он любит отдыхать, на какой машине ездит, есть ли у него дети, каков уровень доходов, кто по профессии.

Когда вы начнете создавать портрет покупателя, вы обнаружите, что у основных покупателей много общего. В будущем это поможет вам сформировать более эффективное предложение.

Если вы четко понимаете, кто ваш клиент, ваши расходы на рекламу уменьшатся. Исчезнет необходимость охвата большой аудитории в надежде на поиск новых клиентов, ваша реклама станет более адресной и эффективной.

Зная все, что вам нужно знать о своих клиентах, вы можете легко найти их в сообществах по интересам и значительно сократить свои маркетинговые расходы.

Шаг 3. Собираем базу целевой аудитории

Следующая задача — привлечь подписчиков к своему аккаунту.

• Зная интересы вашей целевой аудитории, найти нужные группы несложно.

Их подписчики станут вашими первыми клиентами. Отправка приглашений вручную занимает много времени и утомительно. Чтобы этого не делать, воспользуйтесь специальными сервисами. Подробный обзор полезных и доступных ресурсов см. В одном из следующих разделов.

Мне помогает сервис Instaplus. С его помощью я организовываю массовую подписку людей, отобранных по определенному критерию. Instaplus настраивает подписку по нужным вам параметрам: по местоположению (привлечение клиентов из вашего города), по возрасту или по определенным хэштегам. Они также могут быть последователями ваших конкурентов.

• Еще один способ привлечь клиентов — это нативная реклама блогеров. Она хороша тем, что действует не напрямую, а через авторитетного представителя окружающей среды. Но есть подводные камни: убедитесь, что у блогера нет ботов в аккаунте, иначе реклама будет непродуктивной.

Для поиска блогеров рекомендую воспользоваться сервисом Livedune.

О том, как найти и оценить блогера, смотрите в этом видео:

Шаг 4. Определяемся с тематикой контент-плана

Что такое контент-план? Это список тем (заголовков), которые будут периодически повторяться в вашем аккаунте.

Я рекомендую менять темы каждые 7–9 дней.

Основная тема должна быть посвящена уникальному торговому предложению (УТП) с отзывами ваших клиентов. Рекомендуется делать обзоры в видеоформате со ссылками на конкретные учетные записи пользователей — это вызывает наивысший уровень доверия.

Другие темы: акции, членство, скидки, подарки и другие маркетинговые приемы, стимулирующие продажи и активность пользователей. Обязательно расскажите, как вы развиваетесь и повышаете свой уровень: какие тематические выставки посещаете, в каких профессиональных конкурсах участвуете.

Такие посты информируют покупателя о том, что ваш бизнес не стоит на месте, и вы сами в курсе всех модных тенденций и тенденций.

Пример разработки контент-плана смотрите в таблице:

День недели	Предмет
Понедельник	(Утро) Эфирное объявление «Как закончить кормление без мастита» (посты + рассказы) (вечер) Советы по отлучению от груди
Вторник	(Утро) Опрос сюжета «Выходи в эфир» + Задай вопрос специалисту (вечер) Прямая трансляция с Т.Е. Мальцевой «Как прекратить кормление без мастита»
Среда	(Утро) Истории — Вопрос к гинекологу // Объявление о передаче «Не могу забеременеть, что мне делать?» (вечер) Как спланировать беременность от специалиста

Для удобства составления плана содержания загрузите шаблон и запустите пример в электронной таблице Excel.

Шаблон тарифного плана

Стоит ли писать о личной жизни? Мое мнение — да. Позвольте людям увидеть, что вы — человек, живущий со своими желаниями и потребностями. Но делать это нужно очень осторожно.

Личных постов не должно быть много — достаточно одного сообщения каждые 10-12 дней. Проявите себя интересным и разносторонним человеком: расскажите, какие мероприятия вы посещаете, какие книги читаете, какую музыку любите.

Шаг 5. Подбираем фото и видеоконтент

Уникальные фото и видео — основной контент социальной сети Instagram. Без качественных, интересных и оригинальных мультимедийных материалов все остальные методы привлечения аудитории просто не работают.

Проведение видео и фото в соответствии с контент-планом. Это здорово, если у вас есть базовые навыки композиции фотографий и вы умеете манипулировать изображениями. Прочтите нашу статью «Как заработать на фотографиях», в которой рассказывается, как создавать высококачественный видео- и фотоконтент.

Меня часто спрашивают, стоит ли нанимать профессионального фотографа или ваших фотографий достаточно? На мой взгляд, контент должен быть разным: и ваши фотографии, профессиональные, и материалы пользователей, купивших ваши товары или услуги.

Однако контент должен быть основан на профессиональных, красивых, качественных изображениях с грамотно подобранным освещением и правильным углом.

Инста любит красоту!

Предпочтение следует отдавать видеоконтенту. По статистике, самые раскрученные аккаунты сейчас те, где видеоконтент не менее 70%.

Для подготовки видеоконтента рекомендую воспользоваться сервисом SUPA. Это очень простой и удобный сервис для создания видеороликов для социальных сетей.

О том, как им пользоваться, смотрите в видео ниже:

Шаг 6. Оформляем аккаунт

• Первое, на что обращает внимание потенциальный подписчик, — это ваш аватар. Если вы продвигаете личный бренд, здесь должно быть ваше фото.

Если аккаунт корпоративный, размещаем логотип. Но учтите, что он должен соответствовать кругу, без размытых краев и разрезов.

• Далее — заголовок профиля. Напишите здесь, чем занимаетесь — ничего лишнего и постороннего. Этот текст обрабатывается поисковой системой Instagram, отвечая на запросы пользователей.

Если вы переводите с французского в Екатеринбурге, напишите «Переводы с французского, Екатеринбург».

• И третий пункт — это так называемая «биография», текст, помещаемый под заголовком.

В идеале ваше УТП должно быть расположено здесь — почему покупатель должен покупать продукт у вас, а также контактная информация — местоположение, номер телефона, ссылка на основной сайт.

Если у вас нет веб-сайта, обязательно создайте свою «визитку» в Taplink, разместив ее в своем профиле Instagram. Таким образом, подписчики получат дополнительную информацию о вас и станут клиентами.

Не знаете, как сделать УТП? Посмотри это видео!

Никнейм (имя пользователя)

Это уникальный набор символов латинского алфавита, а также URL-адрес, по которому вас можно найти.

В псевдониме вы должны использовать название компании, ваше имя или фамилию, ключевое слово или привязку к региону. В составном псевдониме используйте подчеркивание для разделения слов. Допускается использование точки. Чтобы изменить свой ник, нажмите «Редактировать профиль» и измените его в поле «Имя пользователя». Наконец, сохраните ваши изменения. Если ник занят, появится соответствующее уведомление.

Примеры: adidas, design_interiera, sushi_spb, buzova86, строительство.домов.

Название аккаунта (имя)

Имя может быть написано как латинским алфавитом, так и русскими буквами. Вы также можете ввести название бренда, ключевое слово, по которому потенциальные клиенты могут искать вас, или название продукта. Для личных блогов лучше всего использовать броские и провокационные заголовки или свое настоящее имя / фамилию.

Используя уникальное имя или титул, вы повышаете узнаваемость бренда. Выбрав ключевое слово, ваш профиль будет более востребованным и ориентированным на поиск.

Чтобы изменить имя учетной записи, нажмите «Редактировать профиль» и введите текст в поле «Имя». Вы можете использовать смайлики. Максимальная длина — 30 символов, изменить название страницы можно не более 2 раз в течение 14 дней.

Описание (раздел о себе)

Описание должно содержать основные характеристики вашего бизнеса: типы предлагаемых продуктов, преимущества работы с вами, опыт работы и так далее. Если отсутствует, разместите ссылки на сообщества в социальных сетях.

Фото профиля

Выбирая изображение, помните о двух оттенках: окончательный вариант изображения будет представлен в виде круга, а это значит, что исходный вариант будет обрезан по краям; Аватар должен вызывать ассоциативный массив, связанный с предоставляемыми вами услугами (или брендом в целом).

Контактные данные

Зайдите в настройки профиля и укажите: телефон, электронную почту, адрес и сайт. Если сайта нет, введите ссылку на мессенджер.

Также вы можете продублировать номер телефона в описании профиля.

Шаг 7. Прописываем список хештегов

Использование хэштегов обязательно.

# Хэштеги — это теги, с помощью которых пользователь может найти нужную информацию или продукт.

Набрав в поиске в Instagram слово «торт», вы увидите фотографии лучших кондитеров страны. Но что делать, если вам нужно купить торт в Краснодаре? Напишите «тарткраснодар» или «кондитеркраснодар» и выберите понравившегося мастера.

Создание грамотных хэштегов — целое искусство. Чтобы выяснить, какие теги будут искать покупатель, займите их место. Что бы вы вводили в поисковике, если бы хотели купить тот или иной товар или заказать услугу в конкретном городе?

Сервис Яндекс.wordstat поможет вам в подборе хештегов. Здесь вы можете увидеть варианты поиска по различным запросам и их частоту.

Если ваш бизнес находится в определенном регионе, используйте региональные хэштеги (# торты в Краснодаре, # торты на заказ в Краснодаре). Если вы работаете по всей России, к региональным добавляйте общие хештеги (#cakes, #cakes, order). При работе с доставкой за границу используйте латинские хэштеги.

В каждом посте также необходимо использовать личный хэштег (#confectionery).

Для коммерческого аккаунта вам понадобится как минимум 3 блока хэштегов по 10 в каждом. Теги каждого блока не должны повторяться! В опубликованных постах поочередно используйте один из трех блоков с хэштегами. Публикуем хештеги в первом комментарии к посту!

Умелое использование хэштегов поможет поисковым системам найти ваши сообщения среди миллионов других и привлечь целевую аудиторию к вашему аккаунту.

Шаг 8. Ежедневный постинг по плану

Как часто нужно публиковать сообщения? Мой ответ — ежедневно. Помимо того, что у вас будет хотя бы один пост в день, не забудьте добавить в Истории 2-3 фото / видео материала. Только в этом случае активность появится в вашем аккаунте.

Если вы публикуете только один пост в неделю, Instagram отбрасывает вас «на задний двор» своей социальной сети.

Интерактивность, которую Instagram позволяет нам создавать в Stories, теперь играет в наших руках: создание опросов («Хотите получить скидку в 1000 рублей на продукт месяца?» Д / НЕТ).

Найдите в статистике «Истории» всех, кто ответил «ДА», и отправьте им сообщение в Директ о том, что вы готовы предоставить им скидку в 1000 рублей при определенных условиях.

От одного из этих опросов в Stories вы получите не менее 2-3 клиентов!

Следовательно, привлекайте новых клиентов через бесплатные и удобные каналы.

Шаг 9. Прирост подписчиков

Как получить стабильный рост подписчиков? Правильное использование хэштегов, массовое подписание, ежедневная публикация в личном кабинете — основные способы привлечь аудиторию, которая обязательно сработает.

Другой способ — таргетированная реклама в Instagram. Платный вариант, о котором я подробно расскажу в одном из следующих разделов.

Наполнение контентом: важные нюансы для продвижения

Продвижение Instagram в основном основано на создании привлекательного визуального контента. Это то, что побуждает подписчиков ознакомиться с сопроводительным текстом делового предложения.

Особенности графического контента для Instagram:

• высокое качество (применить правило дневного света (естественный): свет должен падать на объект фотографии (результат: изображения более четкие, яркие; при обработке фотографий используйте встроенные фильтры Instagram, они помогут устранить имеющиеся недостатки));
• увлекательный сюжет (из каждой фотографии создайте небольшой рассказ, рассказывающий об особенностях производства товаров, жизни вашего коллектива вне рабочего процесса;
• единый стиль (единая цветовая гамма, повторяющиеся истории или визуальные компоненты — все это будет способствовать обозначению вашей индивидуальности, независимости (результат: привлечение внимания разнообразной целевой аудитории)).

Прекрасный пример хорошо сделанного и стилизованного контента от @cartelldesign

Тексты для постов

Инстаграм давно перестал быть просто визуальной площадкой. Текст играет не менее важную роль в продвижении.

Как писать тексты постов — рекомендации:

1. Обдумывайте темы для своих сообщений заранее.
2. Запомните правило: одна тема / мысль — один пост.
3. Структурируйте свои тексты. Делайте их абзацами, используйте смайлы, составляйте списки. Не выкладывайте текстовые полотна: их никто не читает.
4. Создавайте разные типы постов: смешные, продающие, экспертные (например, лайфхаки и сборники). Учтите, что полезного контента должно быть больше. Например, для 2 рекламных постов: 6 полезных и 2 веселых.
5. Привлекайте пользователей с первых строк текста.
6. Используйте призывы к действию в конце текста. Чтобы люди были активны под постами. Например: «Напишите свой опыт в комментариях», «Что вы думаете по этой теме?».
7. Разумно добавляйте хэштеги для публикации текста.

Использование геолокации

Геолокация — это инструмент, который позволяет отметить место, где была сделана определенная фотография. Чтобы «включить» функцию в сообщении, вам нужно нажать на кнопку «Добавить место» в блоке, где стоит подпись, затем ввести необходимые данные геолокации.

В качестве геолокации вы можете использовать не только место, где расположена ваша организация, но и популярные места в городе (торгово-развлекательные центры, места культурного досуга, парки и скверы, музеи и т.д.), Что позволит вам охватить еще более широкую аудиторию. Если поиск не предоставляет желаемый геотег, вы можете добавить свою геолокацию через Facebook.

Качественные фото и видео

Ваша лента должна быть красивой. Тенденции меняются: раньше в моде было все, что четко проверялось в пастельных тонах, обязательно с тональной обработкой. Сейчас более популярна «натуральная» сетка, менее выверенная, как если бы она была неоднородной. Зарегистрируйтесь в аккаунтах ваших конкурентов и сразу же анализируйте их ленты. И примените к своему контенту. Не копируйте вслепую, добавьте свое уникальное видение.

Удалите старые, темные, некачественные фотографии. Они только портят впечатление от купюры.

Пример красивой ленты Instagram для бизнес-аккаунта

Пример красивой ленты Инстаграм для продвижения личного блога

Создайте руководство

Руководства или руководства — это инструмент, который позволяет объединить до 30 публикаций в одну коллекцию. Это полезно, когда вам нужно связать сообщения по той же теме. Вы также можете включать в коллекцию публикации из других учетных записей, если это не запрещено их настройками конфиденциальности.

После создания первого руководства на странице появится отдельная вкладка со всеми направляющими. Гиды можно помечать, публиковать и выгружать.

Пример использования: вы работаете в дизайне интерьеров. Вы можете создать подборку интерьеров для небольших квартир или отдельных участков, например, кухни.

Пример справочника: специалист по ремонту квартир (@remontkvartirspburg) опубликовал 3 справочника: по ошибкам в ремонте, по секретам ремонта (на чем нельзя сэкономить, как увеличить ванную комнату) и подборку лучших ремонтных решений:

Внутри собраны посты постов и видео:

Больше историй

Публикуйте истории часто. После выпуска Reels рассказы немного сократились по охвату, но по-прежнему популярны. Пользователи уже настолько привыкли к историям, что страницы без них (или те, где они редко публикуются) воспринимаются как заброшенные. На эти учетные записи можно подписываться реже. Некоторые авторы публикуют рассказы каждый день или каждые 2 дня. По крайней мере, вам нужно публиковать хотя бы пару историй в неделю.

Мы также рекомендуем обновлять важные истории, чтобы они не исчезли через 24 часа. Вы можете создавать целые сборники тематических рассказов. Для продвижения рекомендуем оформлять такие коллекции в едином стиле.

Примером могут служить актуальные истории студии дизайна интерьеров @cartelldesign, оформленные в едином стиле:

Используйте Reels

В настоящее время Reels работает по принципу Tik-Tok, чтобы завоевать популярность. Это означает, что публикуя ролики, вы можете очень быстро привлечь новых подписчиков. Поскольку Reels появились в РФ совсем недавно (середина лета 2021 года), в ближайшие полтора года можно рассчитывать на большое количество просмотров видео. Это связано с тем, что Instagram всегда активно продвигает новые функции и теперь также пытается составить конкуренцию Tik-Tok. Теперь Rils похож на Tik-Tok вначале, когда можно было быстро стать популярным и получить много бесплатных просмотров по рекомендациям.

Для продвижения в Instagram Reels должны использовать не только блогеры, но и бизнесы. Например, строительная компания может использовать короткий видеоролик, чтобы представить построенный дом.

Что касается катушек, вы можете генерировать как новые идеи, так и адаптировать старый контент к новому формату. Главное снимать видео отдельно для Reels, а не просто перезагружать контент из Tik-Tok — Instagram грозится не показывать такие ролики в рекомендациях.

Настройте магазин

Актуально для интернет-магазинов. Связывание тегов магазина и покупок в Instagram позволит вашим клиентам приобретать товары прямо из сообщений и историй (а вскоре и с барабанов). Таким образом, путь от выбора продукта до покупки сокращается, что увеличивает конверсию.

То есть, просто просматривая Insta, вы можете увидеть красивую картинку или историю, которые могут принести вам покупателя.

Пример: магазин в официальном аккаунте Prada:

А вот как выглядит торговый тег в посте:

Подключите быстрые ответы

Быстрые ответы нужны, если в личных сообщениях много однотипных вопросов. С помощью этого инструмента вы можете создать несколько типичных ответов, и вместо того, чтобы каждый раз вводить текст, ответьте шаблоном.

Если у вас есть несколько сообщений в день, это не критично, но если вы перегружены и у вас даже есть менеджер сообщества, это поможет вам немного справиться с рутинной работой.

Настройте часто задаваемые вопросы

Инструмент, который берет на себя предыдущий и просто позволяет вам создать список вопросов, которые пользователь может выбрать при первом звонке. Что-то вроде чат-бота.

полезно, что если человек не знает, что написать или спросить, он может выбрать уже готовый вопрос, на который вы уже подготовили ответ.

ТОП-3 способов продвижения в Инстаграм

Есть бесплатные и платные способы продвижения ваших аккаунтов в Instagram. Я расскажу и о тех, и о других.

Способ 1. Массфолловинг

Продвижение подписки для массовых пользователей. У него свой ряд ограничений — не более 1000 подписок в день.

Механизм прост: человек получает уведомление о том, что вы зарегистрировались, оценивает вашу учетную запись с точки зрения интереса к себе и регистрируется (или не регистрируется) вместе с вами.

Максимальное количество подписок в Instagram — 7500. По достижении этого лимита вы можете отказаться от подписки и повторно подписаться на новых пользователей. Таким образом, вы можете подписаться до 15000 человек в месяц.

Это можно сделать вручную или воспользоваться платными сервисами, например, Zengram Parser.

Способ 2. Масслайкинг

Массовые лайки — еще один способ показать людям, что они вам интересны. Пользователь видит знак вашего внимания, переходит на вашу страницу. Если ему интересно то, что он видит, он подписывается на вас.

Это менее эффективный инструмент, чем массовый фолловинг, но игнорировать его не стоит — он обеспечивает свое количество подписчиков. Masslike эффективно работает над повышением активности ваших подписчиков.

Способ 3. Взаимная реклама

Разместите скрытую рекламу для аккаунта, в котором живет ваша потенциальная аудитория. В свою очередь, пользователь или компания, которую вы рекламировали, размещает рекламу на вашей странице. Эффективный инструмент, работающий по принципу нативной рекламы.

Косметолог рекламирует услуги визажиста и наоборот. Оба специалиста получают клиентскую базу друг друга.

Эффективные способы продвижения в Instagram в 2022 году

Новых кардинальных способов продвижения пока не изобретено. Два наиболее эффективных способа привлечь качественную лояльную аудиторию, которая при этом не рухнет мертвым грузом, — это таргетированная реклама (официальная реклама в Facebook) и реклама блогеров. Конечно, это платные методы продвижения. Для людей с ограниченным бюджетом или очень ограниченных существуют бесплатные методы продвижения: взаимный пиар, комментарии, хэштеги, масслайк / масслукинг, репост.

А для тех, кто знает, как привлечь публику, у кого нет проблем с хранением историй и у кого уже есть большой пул лояльных подписчиков, вы можете рассмотреть возможность раздачи подарков, циркулярных раздач и пиков».

А теперь — подробно о каждом методе.

Платные способы продвижения

Платное продвижение имеет множество преимуществ и только один недостаток: стоимость. Подумайте, как можно продвигать свой аккаунт в Instagram за деньги.

Таргетированная реклама

Вы платите Facebook деньги, и он получает за это подписчиков. Не забывайте, что помимо выплаты денег Facebook вы также платите 20% налог. А если вы не умеете ставить цель самостоятельно, платите специалисту по таргетингу зарплату. Стоимость подписчика в таргетинге зависит от ниши.

Если вы видите в шапке профиля специалиста по таргетингу, у которого клики на 50 копеек или подписчика на 3 рубля, не принимайте все за чистую монету. Сначала выясните, в какой нише он добился такого результата. Скорее всего, у вас не будет такого результата, но он будет немного дороже, потому что люди пишут лучший результат (или воображаемый) в шапке профиля, чтобы привлечь внимание.

Итак, реклама в таргетинге находится в посте и / или в рассказах.

Через целевую аудиторию вы можете продвигать свой пост, который уже есть в вашем блоге (конечно, не все), а истории, которые у вас уже есть, нет. То есть разрабатывается креатив (верстка) для рассказов, который запускается для рекламы. Для отдельного объявления в посте все то же самое, только формат изображения отличается. И вы также должны написать текст.

Стоимость на подписчика можно только догадываться, потому что все зависит от ниши. У кого-то это будет 3 рубля, у кого-то 20 рублей. Например, ниши фрилансера стоят дорого, а значит, и подписчик здесь тоже дорогой. Так что будьте готовы к этому, если хотите создать блог удаленной работы.

Чуть менее лояльная аудитория исходит от целевой аудитории, потому что они сами должны узнать ваш блог и найти для себя все его вкусности. Но со временем эта аудитория становится лояльной, даже если вы создаете интересный контент.

Покупка рекламы у блогеров

Реклама от блогеров — самый эффективный способ привлечь максимально горячую аудиторию. Они могут сразу перейти в ваш блог и узнать, о чем идет речь.

Хорошо, около 40-45 секунд времени просмотра блоггера — это больше, чем 10-15 секунд целевой рекламы. Более того, доверие больше: публика доверяет рекламе блоггера больше, чем рекламе, показываемой бездушной машиной Facebook.

Основная сложность — написание рекламного материала. Когда вы видите рекламу в Instagram, поверьте, каждое слово в ней было написано заранее заказчиком, а блогер просто запоминал текст. За редким исключением есть блогеры, которые размещают рекламу, изучая ваш блог и адаптируя материал под себя.

Если вы не умеете писать рекламный (презентационный) материал или не умеете продвигаться через блогеров, то лучше всего нанять специалиста или пройти специальные курсы. Поверьте, на рекламном рынке много нюансов.

К сожалению, трудностей и рисков здесь больше, чем в цели:

• вам часто попадаются текущие счета;
• много времени уходит на поиск блогеров, согласование и другие сделки;
• рекламный материал не работает с первого раза и должен быть переделан и протестирован несколько раз.

Гивы

Халява — это когда несколько блоггеров (или один) собираются вместе и объявляют конкурс на денежные призы, айфоны или даже машины / квартиры. Суть в том, что эти блогеры продают спонсируемые слоты, а спонсоры платят деньги за участие. Для победы нужно зарегистрироваться у всех спонсоров. Также в течение недели могут быть некоторые дополнительные мероприятия. В результате спонсоры получают много подписчиков от тех блогеров, которые сделали анонсы.

Спонсоры обычно набираются от 60 до 150 человек. Представьте, что в какой-то момент появляется более 100 незнакомцев, которые загромождают вашу ленту и истории. Вы их уже ненавидите морально, поэтому после конкурса много отмен, так как публика хочет избавиться от вас как можно скорее. Особенно, если в течение срока действия подарка им было все равно, и они вас не запомнили. Они вообще приходили за айфоном, им плевать на вас.

Если вы не хотите удалять свою учетную запись, а затем выбросить ее, не участвуйте в благотворительных акциях. Халява полезна только крупным блогерам, которые активно пишут и умеют привлекать крутой трафик.

Пример объявления о пожертвовании

Круговые гивы

Циркулярные Гива более или менее такие же, но более дорогие и с меньшим количеством спонсоров. В циркулярных пожертвованиях обычно 10-30 спонсоров, большинство из которых объявляют о конкурсе в постах и ​​рассказах. Следовательно, существует круговой обмен публикой.

Примерно год назад этот метод был на пике популярности и многие блогеры-миллионеры достигли своего миллиона только за счет циркулярных пожертвований, а теперь они просто поддерживают эту цифру.

Например, однажды я купил циркулярное пожертвование своему клиенту у очень крупного звездного блогера на 1,2 миллиона рублей. Таким образом, на его блог пришло около 300 тыс. Подписчиков. Результат отличный. Хорошо, что мой клиент знает, как привлечь и удержать аудиторию.

Круговые раздачи, как и обычные, убьют и вашу статистику, если вы не большой блоггер и не знаете, как работать с аудиторией. Поэтому новичкам этот метод не рекомендую.

«Качели» подписчиков почти такие же, как у циркуляра: спонсоры до 30 человек стоят дорого. Обычно продвигают 1-2 хороших блогера. Значит, к вам придет большая аудитория. Но для новичков и маленьких блогеров этот способ все же не подходит.

Помните, дело не в количестве подписчиков в столбце, а в качестве аудитории. От этого напрямую будет зависеть ваш заработок. Чем лучше аудитория, тем больше охват и дороже реклама. И тем больше продаж вы сможете получить, если у вас будет собственный информационный продукт.

Бесплатные способы продвижения

Мы открыли для себя платные методы продвижения аккаунта в Instagram. Теперь давайте посмотрим, что вы можете делать без дополнительных затрат, то есть бесплатно.

Комментинг

Суть в том, что начинающий блогер пишет комментарий для крупного влиятельного лица. Он хочет, чтобы его заметили и ценили, чтобы люди заходили в его блог и подписывались.

Почему этот метод не нравится блогерам, под чьими постами они оставляют комментарии?

Потому что эти комментарии плохие. Они дают вам ощущение того, что вас используют.

Часто такие комментарии выглядят так: «О, отличный пост, я со всем согласен. А у меня только что был пост в блоге о… (что-то похожее на тему нашего поста). Читайте дальше».

Или вот так: «О, отличный пост, я со всем согласен. Прямо в моем блоге у меня есть бесплатное руководство, которое вы можете скачать, если зарегистрируетесь и напишите мне напрямую».

Лично я такие комментарии удаляю.

Научитесь остроумно отвечать, шутить или рассказывать истории, которые привлекут внимание других комментаторов. Создавайте дискуссии, бросайте вызов (не агрессивно, но по делу), помогайте отвечать на вопросы аудитории: это правильный комментарий, а не дешевая манипуляция «иди в мой блог, я там написал пост».

У меня был случай, когда в одной из аудиторий в Инстаграм под видео я ответил какой-то шуткой (просто хотел написать). Комментарий получился забавным, набрал более 100 лайков. На меня подписалось около 20 или 30 человек. Это называется комментированием.

Репосты

Отличный способ раскрутки — репост. Когда ваш контент настолько чувствителен к людям, которые репостят его в своих историях, они отмечают вас, они цитируют ваши сообщения. Если вы посмотрите со стороны обычного пользователя Instagram, который подписан на пару блогеров, друзей и знакомых, когда мы увидим необычный репост друга, который обычно не публикует истории, нас интересует: «Ого, что ты сделал репост? Кто? Это он? Я посмотрю. Человек проходит мимо, и если он нравится блогеру, он также подписывается и в конечном итоге становится верным последователем.

Продвижение по хэштегам

Хэштеги могут помочь заинтересованной аудитории найти ваши сообщения. Теги необходимо выбирать на основе размещенной фотографии, используя ключевые слова. Самый простой способ — собрать хэштеги из Instagram-аккаунтов конкурентов.

К каждой фотографии нужно добавить около 20-30 тегов. Фотография должна быть яркой, красочной и эстетичной, чтобы заинтересовать людей.

Чтобы ваш аккаунт не забанили, соблюдайте правила:

1. Пишите хэштеги вручную, не копируйте из редакторов.
2. Не используйте темы политики, криминала, насилия, порно.
3. Пишите разные хэштеги для разных постов.

Вы можете выбрать ключевые слова для тегов с помощью Wordstat. Для хэштегов лучше выбирать запросы средней и низкой частоты. Часто используемые слова используются во многих аккаунтах, поэтому сообщения с ними будут сразу же удаляться и не могут быть найдены. Вы также можете создавать свои собственные теги с названиями категорий для удобной навигации в вашем профиле.

Не используйте хэштеги для спама: # like4like, # follow4follow. Вы точно не найдете целевую аудиторию, использующую их, лучше всего завести ботов в свой аккаунт, что испортит статистику и охват.

Профессионалы:

• подходит для начинающих блогеров;
• нет необходимости тратить деньги.

Недостатки:

• низкая «рентабельность»;
• большая конкуренция.

Эффективность: Используя хэштеги, вы можете собрать до 1000 подписчиков за пару недель.

Взаимный пиар в Инстаграм

Вы публикуете спонсируемый пост, в котором упоминается другой блоггер, он делает то же самое для вас. Вы можете торговать самостоятельно или с помощью таких сервисов, как Commenter 2000 и т.п. Акция происходит автоматически, но вместо ботов вы получаете активность от реальных людей.

Взаимный PR и SFS (упомянем для упоминания) были очень актуальны и раньше, но сейчас теряют свои позиции. Однако бывают случаи, когда начинающие блогеры благодаря таким упоминаниям раскручивали свои аккаунты.

Чтобы воспользоваться этим методом, разместите красивые фото с фильтрами в своем профиле и введите хэштег #SFS. Таким образом, вы можете найти пользователей, которые разместят ваши фотографии в своих аккаунтах, и оставить ссылку на ваш профиль. Вам придется сделать то же самое для них.

очень важно не злоупотреблять взаимным пиаром, иначе рискуете потерять аудиторию! Делайте SFS по важным поводам (день рождения, открытие магазина и т.д.). Так ваш PR будет замаскированным и не слишком очевидным для пользователей.

Профессионалы:

• доступен всем бесплатно;
• покрывает реальные счета.

Недостатки:

• pR-контент становится менее интересным;
• нет никакой гарантии, что вам обязательно ответят взаимностью.

Эффективность: это зависит от многих факторов (кто и когда повысил вас в ответ, сколько времени вы потратили на SFS, если вы правильно решили проблему). В среднем можно заработать около 2-3 тысяч подписчиков.

Флешмобы

Метод подходит для любого аккаунта, у которого есть хотя бы один тип аудитории. Суть акции — вовремя правильно присоединиться к популярному социальному «движению», чтобы пост отображался через хэштеги.

Например, очень популярен тег # вызов принят. Вы можете использовать его или похожие теги, в зависимости от того, в каком флешмобе вы решите принять участие. «Вирусные» хэштеги помогают продвигать аккаунт, их нужно периодически использовать для продвижения в Instagram.

Профессионалы:

• большая популярность флешмоба;
• нет необходимости тратить деньги.

Недостатки:

• исход сложно предугадать.

Эффективность: от нескольких сотен до нескольких тысяч новых подписчиков. Если пост будет выделяться на фоне остальных, вы сможете добиться хороших результатов.

Не пытайтесь обмануть Instagram

Чтобы расширить аудиторию, распространять контент и в целом добиться успеха в Instagram, вам нужно, чтобы люди отметили лайки или комментарии к вашим сообщениям. Статус Instagram определяется двумя показателями: 1) количеством подписчиков; 2) возраст аккаунта. Те, кто находится на платформе дольше всех, имеют большее влияние. Алгоритм разработан таким образом, что никто не может обмануть систему.

Было время, когда некоторые пользователи создавали много аккаунтов для продвижения своего основного профиля — теперь это не работает, так что даже не думайте об этом.

Инстаграм Сторис — лучший способ вовлечь и удержать подписчиков

Самые продвинутые блогеры в 2021 году отточили свою стратегию продвижения в Instagram с помощью интересных историй.

Если пару лет назад многие «старые» люди в Instagram не хотели публиковать истории, теперь все это понимают: нет историй = нет подписчиков.

Постарайтесь заинтересовать подписчиков самой первой историей в своем аккаунте в Instagram, чтобы им было интересно смотреть дальше. И последний рассказ дня можно сделать с открытой интригой / финалом. Так что на следующий день подписчики ждали продолжения.