Таргет в Инстаграм: что это такое и как настроить через Facebook

Что такое таргетированная реклама в Инстаграм

Многие до сих пор считают, что самостоятельно продвигать свой профиль в Instagram невозможно. Ведь сейчас большая конкуренция, публичная реклама и блогеры уже перестали быть эффективными. При этом люди не учитывают, что у каждой компании или блога есть своя аудитория, это важная задача — найти «своих людей». С этим отлично справляется реклама, которую вы легко можете настроить самостоятельно или обратиться к таргетологу).

Первый вопрос для таких пользователей: что такое таргетированная реклама в Instagram, проще говоря? Благодаря этому можно понять, для чего используется это средство и какую пользу оно может принести.

Таргетированная реклама — это вид рекламы, который будет показан только вашей целевой аудитории, то есть людям, заинтересованным в конкретной услуге или продукте. Именно в этот момент цель становится мощным инструментом для достижения следующих целей:

• распродажа;
• привлечь новых клиентов или аудиторию;
• анонсы событий или открытие продаж новых коллекций;
• повысить узнаваемость бренда.

Разберемся немного подробнее:

1. Target в переводе с английского означает «цель», поэтому такая реклама действительно работает, если все настройки сделаны правильно. Этот инструмент эффективен, так как аудитория в Instagram одна из самых активных, многие люди уже давно используют платформу для покупок, поиска нужного мастера, онлайн-курсов и других продуктов.
2. По статистике около 75% пользователей Instagram лояльно реагируют на рекламу, легко переходят по ссылкам, знакомятся с товаром / услугой.
3. Популярные блогеры уже активно используют инструмент для собственного продвижения, продавая свою продукцию. Крупные бренды также стремятся использовать таргетированную рекламу в Instagram для достижения своих целей.

Основными преимуществами этого вида рекламных кампаний являются:

• уникальная возможность найти свою аудиторию — каждый день Instagram используют около 500 миллионов человек по всему миру, наверняка в социальной сети есть ваши клиенты, которые легко найдут ваш продукт;
• выгодная стоимость — по сравнению с рекламой блогеров / аудиторий устанавливается экономичная цена;
• надежность и оперативность: вы самостоятельно контролируете весь процесс, не возникнет недопониманий с блогерами, у которых вы заказываете рекламу;
• удобная настройка — если вы правильно разберетесь с алгоритмами работы, то сможете выбрать лучшие варианты;
• есть возможность адаптировать рекламу и отслеживать результаты — с помощью анализа можно понять, какие методы помогают достичь поставленной цели;
• вам не нужно вести Instagram — если вы не заинтересованы в сохранении учетной записи, вы можете легко перенаправить пользователей на свой сайт.

Учитывая все преимущества, многие компании уже активно используют этот инструмент.

Таргетированная реклама в Instagram появилась сравнительно недавно, когда сеть купила Facebook. Впоследствии пользователи смогли настроить через свою учетную запись Facebook. Сегодня вы также можете создавать акции прямо из своего профиля в Instagram. Благодаря этому можно быстро запустить рекламную кампанию. Главное — изучить все тонкости и аспекты, чтобы вложения были действительно эффективными.

Кому подходит

Имеет смысл, прежде чем запускать свою первую кампанию, вы хотите знать, насколько успешным вы можете быть. Кому подходит рекламное продвижение в Instagram? Вот несколько из этих категорий предприятий:

• рестораны, бары, кафе и кондитерские;
• услуги туроператора;
• спортивные услуги: от тренерских услуг до тренажерных залов;
• детские товары;
• изделия для хобби и рукоделия;
• предметы интерьера и украшения для дома;
• косметические товары и услуги;
• бижутерия и бижутерия;
• любой другой интернет-магазин с интересным товаром.
• строительные и ремонтные работы
• фотографы
• корпоративные учебные курсы
• организаторы свадеб

Что общего у всех этих категорий? Умение показать товар / услугу человеком. Любая тема, которую можно красиво подать, войдет в Instagram.

Следует иметь в виду и другие аудитории социальных сетей. Продукты и услуги с потрясающим эффектом отлично смотрятся в социальных сетях. Их покупка не требует особых размышлений (как покупка машины или квартиры). Отсюда следует, что цена товара / услуги должна быть такой, чтобы большая часть вашей целевой аудитории могла найти эту сумму «в кошельке» прямо сейчас.

Все уже посчитано. В Instagram можно продавать товары и услуги на сумму до 10 000 рублей. И все в ценовой категории 3–4 000 тысяч летает как горячие пирожки. Есть веская причина для покупки.

Примеры таргетированной рекламы в Инстаграм

Даже если вы не являетесь сверхактивным пользователем социальных сетей, особенно Instagram, вы все равно видели эту рекламу. В настоящее время рекламу можно размещать как в ленте, так и в историях.

Далее мы рассмотрим примеры таргетированной рекламы в Instagram по разным направлениям. Итак, начнем:

Если вы искали профили для изучения английского языка, будьте готовы найти в своей ленте онлайн-предложения от различных школ:

Крупные компании также активно используют рекламу для привлечения внимания общественности к благотворительным мероприятиям:

Когда человек заинтересован в SMM или продвижении, ему обязательно «покажут» курсы, как самому стать специалистом и найти профессию своей мечты:

Как посмотреть рекламу в Инстаграме конкурентов

Сейчас в Instagram такая большая конкуренция, что даже не нужно пытаться продвигаться — слышали ли вы такие фразы? — Этот аргумент абсолютно не соответствует действительности, конкуренция существует во всех сферах деятельности. Но именно правильная таргетированная реклама в Инстаграм позволяет привлечь целевую аудиторию. В этом случае важно правильно составить объявление и предложение, которое может привлечь пользователей. Изначально вы можете изучить примеры рекламы ваших конкурентов, благодаря этому вы сможете определиться с форматами и другими пунктами.

В этом случае возникает вопрос, а как показывать рекламу в Instagram конкурентов? Существует множество способов и специальных программ, которые помогут быстро ознакомиться с интересующей вас информацией.

• Первый способ — прямо в приложении Instagram. Для этого выполните следующие действия:

1. Зайдите в профиль конкурента в Instagram.
2. Рядом с ником компании / блогера есть три точки, нажав на них, вы можете просмотреть элементы — Ограничить доступ, Блокировать, Заявить и так далее.
3. Нас интересует «Информация об аккаунте».
4. Вы будете перенаправлены на страницу с позицией «Активная реклама» внизу».
5. После этого вы будете перенаправлены в рекламную библиотеку Facebook.
6. В этом разделе вы можете ознакомиться с актуальными объявлениями.

Примечание:
Этот способ самый простой и бесплатный. Но не всегда получается, часто возникают ошибки или активной рекламы просто не видно. Поэтому, если вы хотите более эффективно изучить все моменты, рекомендуем вам найти другой вариант. Примерно такой же алгоритм работает для изучения рекламы прямо в Facebook. Но для этого вам нужно точно знать, к какой странице привязан профиль Instagram. Следует отметить, что этот вариант тоже не всегда работает.

• Второй способ:

Далее я расскажу о платном сервисе Publer.pro, который позволяет быстро ознакомиться с рекламными объявлениями по ключевым словам. Вы можете использовать бесплатную версию сервиса, которая позволяет просматривать три запроса в день и только три объявления. Конечно, этого может быть достаточно только для информации, но если вы хотите провести хороший и качественный анализ конкурентов, то этого очень мало.

Вы можете использовать 24-часовую подписку, что позволит вам получить большой выбор ключевых запросов. Дополнительным преимуществом является возможность изучать рекламу не только в Instagram, но и в других социальных сетях.

• Третий способ:

Следующий вариант — Adlover.ru. Это уже не просто сервис, это настоящая платформа, которая позволяет не только собирать аналитические данные, но и проводить полный анализ для создания ваших рекламных кампаний. Важным преимуществом является то, что вы также можете видеть рекламу из историй, а не только из ленты.

Вы можете начать использовать демо-режим, если вам нужен постоянный анализ, вы можете использовать ежемесячную подписку. Основными преимуществами услуги являются:

1. очень удобный и обширный функционал;
2. вы даже можете скачать варианты для себя;
3. для постов доступна расширенная статистика;
4. удобный поиск позволяет быстро найти нужную информацию.

Вообще сейчас существует огромное количество различных программ и сервисов, позволяющих оценивать рекламу конкурентов. Вы можете найти вариант, который на 100% будет соответствовать вашим потребностям и запросам.

Преимущества таргетинговой рекламы

Поскольку с каждым годом продвигать в Instagram бесплатно становится все сложнее, у тех, кто хочет продвигать свой профиль, нет другого выхода, например, с помощью платных методов. Один из них — таргетинг на Instagram.

Но некоторые могут сказать, что все это очень сложно… Проще договориться с блогером или аудиторией о рекламе, заплатить за нее и дождаться наплыва новых подписчиков или клиентов.

Но я с этим не согласен. Во-первых, таргетинг совсем несложен (и вы сами убедитесь в этом ниже). Во-вторых, реклама блогеров — это игра в рулетку, потому что у вас нет возможности узнать, какой процент вашей целевой аудитории имеет подписчиков и есть ли они. То есть может получиться так, что вы покупаете рекламу у блогера, у которого 50 000 подписчиков и от нее к вам придут всего 3-5 человек (зря потраченные деньги). В-третьих, большинство подписчиков даже не увидят рекламный пост о вас.

Но не будем говорить о грустном. Давайте подробнее рассмотрим преимущества таргетинга. Для себя выделяю следующие преимущества:

• Вы можете разделить всю свою целевую аудиторию на группы и создать свое объявление для каждой группы. Следовательно, конверсия рекламы будет значительно выше.
• Результат полностью зависит от вас. Если вы настроите грамотные рекламные кампании, вы увидите, сколько новых клиентов и подписчиков к вам приходит. И наоборот.
• вы можете просмотреть статистику рекламной кампании и, в случае плохой конверсии, внести изменения.
• Реклама показывается только вашей целевой аудитории, и вероятность того, что вас заметят, значительно выше.
• Реклама может появляться не только в ленте пользователей, но и в историях.

Конечно, если кто-то действительно хочет размещать рекламу у блогеров, то я вас ни в коем случае не отпугиваю. Я только делюсь с вами своим опытом и даю рекомендации. Я рекламировал свой бизнес только с помощью таргетинга, и это дало мне хорошие результаты.

Требования к рекламе в Инстаграм

Начать продвижение в Инстаграм можно только при соблюдении следующих требований:

• Текст. Общее количество символов зависит от типа объявления. Контент и стиль не должны противоречить нормам русского языка и общим правилам Instagram.
• Формат изображения. Квадрат 1: 1, 1,91: 1 по горизонтали или 4: 5 по вертикали (числа указывают соотношение сторон).
• Размер в пикселях. Квадратное изображение — от 600х600; горизонтальный формат — от 600×315; книга — от 600х750. Массимо — 1936 × 1936.
• Объем видео: до 4 ГБ.
• Содержание материалов. Строго запрещено продвижение контента по 30 темам, а по 13 другим — ограничено.

Все правила оформления, в зависимости от типа рекламы и места показа, можно найти в официальном гайде Facebook.

Как настроить таргетинг в Инстаграм

Разберем настройку рекламной кампании поэтапно:

1. Выбор стратегии. Решите, как проводить кампанию (продавать напрямую, привлекать трафик для отслеживания или сбора потенциальных клиентов и т.д.). Выбор стратегии зависит от цены вашего продукта / услуги и от того, как ваши клиенты принимают решения о покупке.
2. Создайте аккаунт на FB. Да, реклама запускается из рекламного аккаунта Facebook. А чтобы начать кампанию, вам нужно создать учетную запись Facebook, если у вас ее нет.
3. Подключите Instagram и Facebook. Это можно сделать в Facebook Business Manager.
4. Выбор целей. Нажав на кнопку «Создать объявление», вы увидите список целей, которые вы можете выбрать для кампании. Наиболее распространенный тип, используемый для конфигурации — «Трафик». В остальном рекомендуем обратиться за советом к семейным специалистам или к специалистам нашей практики.
5. Настройка кампании. Здесь вы можете выбрать настройки аудитории (пол, возраст, географическое положение, интересы и т.д.), Для которой будет показываться реклама.
6. Выбор места размещения. Размещение — это площадка, на которой пользователь увидит вашу рекламу. По умолчанию выбраны все элементы. В нашем случае вам просто нужно покинуть ленту Instagram.
7. Показать бюджет и планирование. Последнее действие на этой странице — указать, сколько денег мы хотим инвестировать, сколько мы будем платить и продолжительность нашей рекламной кампании до одной минуты.
8. Настройка объявлений. Вы можете выбирать между различными форматами (карусель, изображение или видео), вставлять свои тексты и заголовки, добавлять ссылку, куда нужно перейти пользователю, и призыв к действию.
9. Готовый. Вы можете запустить кампанию. Рекомендуем установить лимит в 300-400 рублей на ежедневные траты и не трогать настройки 3-4 дня. За это время алгоритмы «учатся» искать вашу аудиторию среди других, для лучшей конверсии. У них это хорошо получается.

Через Facebook

Этот метод предоставляет более широкий набор настроек, чем приложение Instagram. Также здесь вы можете настроить отображение рекламы не только для Instagram, но и для Facebook, Audience Network и Messenger. Все настройки рекламы в Facebook лучше и удобнее выполнять на компьютере.

Для запуска таргетированной рекламы вам необходимо войти в свой аккаунт Ads Manager:

1. Войдите в свой профиль на Facebook.
2. В правом верхнем углу нажмите «Меню».
3. Прокрутите вниз до вкладки «Работа» и нажмите «Управление рекламой».

Аккаунт Facebook → «Меню» → «Управление рекламой».

Если по какой-то причине вы все еще не можете получить доступ к Менеджеру рекламы через главную страницу Facebook, перейдите по ссылке, нажмите кнопку «Открыть Менеджер рекламы» и выберите учетную запись.

Затем, попав в аккаунт Ads Manager, вам нужно создать рекламную кампанию.

Для показа целевой рекламы вам необходимо создать рекламную кампанию.

Создание рекламной кампании начинается с выбора цели.

Шаг 1. Выбор цели продвижения

Facebook предлагает вам 3 категории: осведомленность, лид и конверсия. И у каждой из этих категорий свои цели.

Вы должны сначала решить, что именно вы хотите получить от своей будущей рекламы. Например, если вы хотите перенаправить трафик из Instagram на свой веб-сайт, выберите цель по трафику. Если вы хотите продвигать свои публикации и собирать лайки, выберите цель «Вовлеченность».

Вы можете узнать больше о каждой цели из советов. Для этого наведите курсор мыши на цель, и рядом с ней появится круглый серый значок с латинской буквой «i» внутри. При наведении курсора на него появляется небольшое описание со ссылкой «Еще». При нажатии на эту ссылку справа откроется подробное описание цели. Вы также можете использовать всплывающую подсказку «Помощь при выборе цели» выше.

Две самые популярные цели — это «Трафик» и «Конверсия». Для продвижения своего бизнеса я чаще использую «Трафик», поэтому в данном случае мы рассмотрим эту цель в качестве примера.

Выберите цель и напишите для нее название. Я рекомендую сразу написать значащее имя, чтобы потом не запутаться. Щелкните по кнопке «Продолжить”.

Далее необходимо выбрать страну, валюту и часовой пояс.

Шаг 2. Настройка аудитории

Перед настройкой аудитории напишите название для своей группы объявлений и выберите, куда вы хотите направлять трафик. Обычно это «Сайт». Если у вас нет веб-сайта, все равно выбирайте эту статью. Ниже я покажу вам, как вы можете перенаправить трафик на свою учетную запись Instagram.

Прокрутите вниз, и перед вами будет подробная настройка целевой аудитории.

В разделе «Места» вы можете выбрать, жителям каких регионов или стран будет показываться ваша реклама. Например, Россия — Москва. Если у вас нет ассоциации с конкретным регионом, вы можете выбрать всю страну или несколько стран одновременно.

Если у вас есть офлайн-бизнес, связанный с определенным районом вашего города, вы можете настроить таргетинг своей рекламы на показ только тем людям, которые там живут. Для этого нужно отметить на карте адрес точки булавкой и уменьшить радиус покрытия примерно до одной площади. Чтобы точно отметить свой адрес, измените масштаб карты с помощью колеса мыши или с помощью кнопок + и — на самой карте. Вы также можете добавить несколько адресов одновременно.

Прокрутите ниже и настройте возраст и пол вашей целевой аудитории. Языки обычно не выбирают, но если очень хотите, можете выбирать.

Совет: выберите возраст более высокооплачиваемой аудитории. Обычно это люди от 20 до 22 лет.

Далее самая важная часть — это подробный таргетинг. Здесь вы можете выбирать людей по нужным нам параметрам (интересы, поведение, должности, семейное положение и многое другое). Начните вводить ключевое слово, например «Фитнес», чтобы выбирать людей в соответствии с вашими интересами. Выпадающий список предложит вам несколько вариантов для вашей темы. Справа от каждого из вариантов вы можете увидеть приблизительный охват аудитории. Вы также можете использовать кнопки «Рекомендации» и «Просмотр» для выбора интересов”.

Выбирая людей, убедитесь, что потенциальное покрытие не попадает в красную зону. В противном случае ваше объявление будет показано очень ограниченному кругу людей.

Шаг 3. Выбор плейсмента

Размещение — это площадка, на которой будет отображаться ваша реклама. Лучшее решение — отредактировать их вручную. Для этого переключитесь с «Места размещения, выбранные автоматически» на «Изменить места размещения».

Если вы хотите размещать рекламу не только в Instagram, но и, например, в Facebook, то в этом случае лучше создать отдельную рекламную кампанию для каждого места размещения. Чтобы оставить только одно место размещения, вам нужно снять все остальные флажки. Большую часть времени я просто ухожу из Instagram. Кстати, здесь вы можете выбрать, где именно будет показываться ваша реклама: в ленте, в историях или и там, и там.

Шаг 4. Настройка бюджета

Далее нам нужно настроить «Бюджет и график». Дневной бюджет — это сумма денег, которую вы будете тратить в день на показ своей рекламы. На ранних этапах рекомендую установить от 300 руб. До 700 руб

Здесь вы также можете установить дату начала и окончания рекламной кампании. Например, я решил показывать рекламу в течение 7 дней, и в Facebook он автоматически рассчитал, сколько я потрачу.

Примечание: деньги будут списаны не сразу, а только через месяц или по истечении срока показов объявлений

Нажмите на кнопку «Продолжить» и приступайте к составлению объявления.

Шаг 5. Составление рекламного объявления

В блоке «Identity» вам нужно выбрать свою страницу Facebook, которую вы создали для своей бизнес-учетной записи Instagram. После выбора страницы ваша учетная запись Instagram, к которой она привязана, будет загружена автоматически.

Далее вам нужно выбрать формат изображения. Самые популярные варианты — Ring Image, Single Image и Single Video. Давайте посмотрим на образец кольца в качестве примера.

В поле «Текст» напишите свое предложение. Справа вы можете увидеть пример того, как будет выглядеть ваша реклама.

Затем выберите и загрузите изображения для каждого из слайдов. Пожалуйста, внимательно прочтите рекомендуемые спецификации перед загрузкой изображений.

Затем напишите заголовок и вставьте ссылку на свой сайт. Если у вас нет веб-сайта и вы хотите направлять трафик на свою учетную запись Instagram, введите эту ссылку https://www.instagram.com/your_account_name

В поле «URL для получения дополнительной информации» вы можете продублировать ссылку на свой сайт или профиль.

Затем нажмите кнопку «Подтвердить». Далее вам нужно будет выбрать варианты оплаты для вашего объявления:

• Кредитной картой
• PayPal
• Qiwi кошелек

Выберите удобный для вас способ и нажмите кнопку «Далее».

После этого ваша рекламная кампания будет отправлена ​​на рассмотрение модераторам. Если все в порядке, реклама заработает сразу после одобрения.

А чтобы управлять рекламной кампанией, зайдите в свой профиль в Facebook и выберите «Управление рекламой”

Как видите, настроить таргетированную рекламу очень просто. Просто потратьте на это немного времени и разберитесь во всех настройках. Таким образом, в ваших руках будет мощный инструмент для привлечения трафика в ваш бизнес.

Теперь давайте посмотрим на возможность настройки рекламы из самого приложения Instagram.

Через телефон

Вы также можете настроить таргетинг прямо через мобильное приложение Instagram на своем телефоне. Там это называется «Раскрутка», но суть та же. Чтобы настроить рекламу, перейдите в свою учетную запись Instagram и выберите публикацию, которую вы хотите продвигать. Справа под изображением будет кнопка «Продвигать», нажмите на нее.

Затем выберите, куда вы хотите направлять рекламный трафик. Есть два варианта: в ваш профиль или на сторонний сайт. В этом примере я выбрал возможность посетить свой профиль.

Следующий шаг — персонализация аудитории. Если у вас уже есть аккаунт с вашей целевой аудиторией в подписчиках, вы можете выбрать опцию автоматического выбора. Как видно из предложения, с этой опцией Instagram будет показывать рекламу людям, похожим на ваших подписчиков. Но опять же нужно быть абсолютно уверенным, что у ваших подписчиков активна ваша целевая аудитория, а не интернет-магазины, шоурумы, боты и так далее

В нашем примере давайте посмотрим на ручную настройку. Здесь мы должны задать имя для созданной аудитории, выбрать места, интересы, возраст и пол нашей целевой аудитории. После всех настроек нажмите кнопку Готово.

Следующим шагом является корректировка бюджета и продолжительности объявления. После установки необходимых значений нажмите кнопку Далее.

Последний шаг — добавить способ оплаты. Добавьте свою кредитную карту: с нее будет списана сумма, потраченная на рекламу.

После добавления карты нажмите «Создать продвижение”.

Поздравляем, ваше объявление готово

Как повысить эффективность таргетинга в Instagram и Facebook

Не нравится таргетированная реклама? Вы не умеете его готовить! Предлагаем вашему вниманию 10 хитростей, которые повысят эффективность вашей целевой рекламной кампании в Instagram и Facebook.

Подключите чат-бот к рекламной кампании

Вы можете подключить любого подходящего чат-бота (TextBack, BossDirect или другой) и направлять пользователей в личку прямо из объявления.

Допустим, вы приглашаете приобрести товар по акции с использованием промокода. Пользователь отправит чат-боту предложение из объявления и получит скидку, и все это без участия людей. Инструмент также хорошо работает с лид-магнитами, которые раздаются для участия в воронке продаж. Например, человеку, который собирается построить загородную недвижимость, могут предложить бесплатный расчет или прайс-лист на категорию проектов / домов.

Пример настройки чат-бота через BossDirect

Кроме того, чат-боты подходят для общения с потенциальными клиентами, информирования о тех или иных проблемах. Вы можете придумать отдельные диалоги, чтобы выявить «боли» конкретного клиента и сформулировать для него наиболее интересное предложение. И заодно разгрузить менеджеров службы поддержки.

Таргетированная реклама давно перестала полагаться исключительно на возраст, наличие детей и пол. Новые технологии позволяют автоматизировать процесс общения с покупателями: пользуйтесь!

Откажитесь от «вылизанных» шаблонных креативов

Еще один выгодный вариант повышения эффективности рекламы. Работает в высококонкурентных нишах, где важно визуально продемонстрировать продукт.

Вы можете рекламировать записанные видео отзывы клиентов или показывать реальные кадры вашего продукта без обработки. В пользовательских фидах вся красочная реклама с фирменной символикой прокручивается очень быстро, все из-за отсутствия рекламы. А что-то близкое к реальности наоборот выделяется.

Если, например, вы продаете детские товары, то делать красочные постеры с рисунком совсем не нужно. Рекламируя успокаивающую пену для ванны или крем от опрелостей, вы можете опубликовать домашнее видео о плачущем ребенке и уставшей маме. Проиллюстрировать знакомую ситуацию, привлечь внимание пользователя и заинтриговать. А потом предложите решение проблемы.

Когда я рекламировал загородную недвижимость, я показывал потенциальных клиентов в их рекламе их соотечественнику, нашему местному клиенту. Плюс описал проект без типичного маркетингового языка. В результате они сэкономили в такой дорогой нише благодаря высочайшему рейтингу кликов и большому интересу со стороны пользователей. Конечно, это только часть воронки (есть и другие инструменты с прямыми стимулами для заключения сделки), но такой подход действительно увеличивает эффект от рекламы и сокращает расходы.

Пример жизненного содержания

Выберите цель «Видеопросмотры» для дешёвого охвата аудитории

Вы можете загружать собственные видеоролики в офис или создавать их с помощью встроенного Менеджера рекламы из фотографий — получите шаблон мини-слайд-шоу со слайдами. Вы также можете добавить на слайды текст с привязкой ко времени и выбрать, где его разместить.

Я заметил, что в статьях по таргетингу в Instagram / Facebook очень мало упоминаний об этой замечательной рекламной цели. Хотя видеоконтент по-прежнему в тренде, особенно в историях. Он отлично подходит для охвата дорогой аудитории по невысокой цене:

Аналогичная цена на просмотр контента порадует многих вне зависимости от ниши

Рекламируйте подборку из каталога товаров

Если у вас есть интернет-магазин, обязательно разместите свои товары в Facebook или Instagram (вручную или через ленту). Справочная реклама — это особый формат электронной коммерции, который наиболее заметен в ленте пользователей. Вы можете продвигать определенные категории, товары, которые наиболее интересны конкретным пользователям (алгоритмы определяют это исходя из поведения и интересов).

Так выглядит реклама рекламной продукции

Важно: выбор каталогов продуктов подходит не для всех мест размещения. Например, правая колонка Facebook и почтовый ящик Messenger являются исключением. Помните об этом, чтобы настроить таргетинг на Instagram / Facebook без ошибок.

Анализируйте рекламную кампанию с помощью «Просмотра показов»

Если вы не понимаете, почему кампания не приносит достойных результатов или не можете понять причины ее успеха, эта встроенная функция позволит вам оценить и оптимизировать свои объявления.

Наведите указатель мыши на название группы объявлений в рекламном кабинете или найдите значок «Настройки» в меню справа».

Вот как выглядит значок «Инспектор»

Вот как выглядит встроенная аналитика Facebook

Например, параметр перекрытия аукционов показывает, как часто ваша группа объявлений конкурирует с другой группой объявлений в том же аккаунте (FB всегда сохраняет наиболее конкурентоспособную группу). Если показов мало, это может быть связано с перекрытием аукционов — вам нужно объединить похожие группы объявлений, чтобы увеличить количество показов.

Парсите подписчиков конкурентов

Еще один хороший способ найти свою целевую аудиторию в Instagram — использовать индивидуализированные аудитории. Например, вы можете анализировать подписчиков конкурентов с помощью Crelab’s Papabot или PepperNinja. Они помогут вам собрать номера телефонов или адреса электронной почты и загрузить полученный список в Facebook.

К сожалению, база, собранная таким образом, весьма узка. Это связано с тем, что компании часто используют массовые подписчики и разметку, результат не самого высокого качества пользователей. Я лично убедился в этом на одном из проектов: собранная таким образом аудитория в Европе принесла мне хорошие результаты в рекламе, а запутанные аккаунты конкурентов в России практически не собрали. Потому что российский бизнес продолжает накручивать показатели с помощью фейковых аккаунтов.

Ничего не меняйте на этапе обучения рекламных алгоритмов

Новички часто упускают этот момент из виду, что приводит к снижению эффективности цели в Facebook и Instagram.

Когда вы только что запустили объявление на панели управления Ads Manager, не вносите никаких изменений в группу объявлений или отдельные объявления, пока вы не закончите изучение алгоритмов (и не изменится соответствующий статус). С каждым изменением реклама будет перезапускаться, алгоритмы будут переконфигурированы, а это значит, что вы будете платить намного больше. Если изменения неизбежны, внесите сразу несколько изменений, тогда процесс обучения перезапустится только один раз.

Продолжительность этого процесса зависит от самого Facebook, вы не можете повлиять на этот параметр.

Настройте отслеживание конверсий и контролируйте результат

Если вы продаете товары в Facebook и Instagram, используйте алгоритмы поиска лидов с целью «Конверсии». В этом случае алгоритмы будут искать тех, кто с наибольшей вероятностью совершит желаемое действие на сайте. Например, он отобразит определенную категорию товаров или совершит покупку.

Итак, вы можете:

• Up-sell — продажа нескольких единиц продукта по сниженной или более дорогой цене с лучшими характеристиками.
• Down-sell — продажа более дешевых товаров.
• Cross-sell — продажи в смежных категориях (например, саронг или купальник + солнцезащитные очки).

Важно: конверсии будут работать только в том случае, если целевые действия фиксируются пикселем Facebook. Вы увидите это при настройке объявления, если событие конверсии станет красным или желтым.

Все конверсии здесь активны

Новички обычно игнорируют рекомендацию Facebook настроить свою рекламу так, чтобы получить как минимум 50 результатов за 7 дней. Если целевых действий будет мало, показы продолжат работать, но алгоритмам будет нечего отслеживать — ваша реклама останется неэффективной. Если покупок мало, вы можете настроить отслеживание событий, например, просмотр каталога или отдельных категорий товаров, их вкладок.

Отслеживайте время, проведённое пользователем на сайте

Еще один полезный прием — отслеживать пользователей, которые не только перешли на ваш сайт, но и изучали его. Ведь если человек задерживается на сайте, то он ближе к покупке, чем случайный посетитель.

Для этого вам понадобится Google Tag Manager:

• Установите внутри него новый пользовательский тег HTML»:

• Вставьте код события для отслеживания, он может выглядеть так:

• Теперь добавьте к тегу триггер таймера. В нем укажите желаемое время в миллисекундах и присвойте URL сайта.

• Нажмите «Сохранить», чтобы открыть тег, затем отправьте и опубликуйте — отслеживание будет активным.

• Создание →

• Войти →

Публикация

Теперь Facebook Pixel будет видеть не всех посетителей сайта подряд, а только тех, кто превысил установленный нами лимит времени в десять секунд (как указано в коде).

Важно: если вы устанавливаете GTM с нуля, все счетчики веб-аналитики на сайте будут сброшены. Так что перед подключением лучше удалить статистику.

Секреты таргетинга в Инстаграм

Таргетинг — очень удобный рекламный механизм, но в то же время не самый простой. Чтобы научиться выполнять с его помощью конкретные задачи, нужна не только теория, но и практика. Придется пробовать, ошибаться, подводить итоги. Но есть еще пара универсальных секретов для каждого.

• Здесь работает принцип аукциона. Вы можете указать свое предложение (цену) на взаимодействие с рекламным изданием или доверить FB автоматический выбор этого предложения. Кроме того, аукцион работает таким образом, что побеждает не тот, кто больше платит, а тот, кто получает хороший отклик на рекламу.

Пример: запуск двух пекарен, ориентированный практически на всех москвичей одновременно. Для алгоритма аукциона они являются конкурентами. Первоначально цена за действие для них будет такой же, но по мере сбора статистики она начнет меняться. Если вы чаще реагируете на первую рекламу пекарни с первого впечатления, выполняются более целенаправленные действия (просмотры, переходы по ссылкам и т.д. В зависимости от цели), а вторая реклама пекарни активно игнорируется, первая выиграет пекарню.

Facebook не хочет превращать Instagram в бесконечную доску объявлений, потому что это вызовет волну пользователей. Поэтому в официальной акции действует простое правило:

Если пользователям понравится ваше объявление, оно будет показываться чаще и с меньшими затратами. Но если реклама вам не понравится, цена значительно вырастет.

И да, это отличные новости. Вам не нужно устанавливать бюджет в миллион, чтобы конкурировать с гигантскими брендами, просто делайте качественную рекламу для правильной целевой аудитории.

• В рекламном офисе можно не только обозначить аудиторию, но и исключить ее. Если вы не хотите показывать рекламу определенным категориям людей, вы всегда можете установить исключения.

Пример: на вашем сайте началась большая распродажа. Ваша задача — рассказать как можно большему количеству людей, затрачивая при этом минимум денег. Чтобы сэкономить бюджет, вы можете исключить из паблика, чтобы показывать всех, кто делал покупки на сайте с момента начала продажи. В конце концов, вполне логично, что они уже знают о вашем выгодном предложении.

И если вы запускаете две очень похожие рекламные кампании одновременно для разных целевых аудиторий и не хотите, чтобы они пересекались, сохраните обе аудитории и затем пометьте их как исключения друг для друга. Получается, что плакат, предназначенный специально для них, увидит каждая публика.

• Объявления могут быть размещены без оплаты. Нечаянно потенциальные рекламодатели быстро не нацеливаются.

Помните, здесь принцип не работает: деньги ушли, реклама ушла.

Если вы установите дневной лимит денег, но не укажете дату начала и окончания рекламной кампании, она будет работать непрерывно, и в конце каждого месяца вы будете получать счет на оплату. Поэтому будьте очень осторожны.

Таргетинг не зря называют «правильной» рекламой. С его помощью вы сможете значительно сэкономить свой бюджет. В конце концов, если вы знаете, когда, где и кому показывать рекламу, вы обязательно получите хорошие результаты.

Но помните, что даже лучшие маркетологи не могут быстро и дешево продвинуть некачественный продукт. Здесь нужен комплексный подход. Так что не забывайте о бренде, качественном содержании и коммерческой подаче. Придется проработать абсолютно каждую деталь.

10 фишек таргета в Инстаграме

Мы решили подготовить для вас серию советов по использованию таргетированной рекламы в Instagram на случай, если кто-то себя рекламирует.

• Упоминание с @. Если текст рекламного объявления длиннее пяти строк, он обрезается. Логично в этом случае добавить упоминание о своем аккаунте через «собачку». Это даст дополнительную точку контакта с аудиторией и повысит эффективность рекламы на 10-15%.
• Дублируя существующие творческие группы, вы можете сохранить все лайки и комментарии к своим сообщениям. Это делает их более авторитетными.
• Ключевое слово. Чтобы выявить тех, кто может быть заинтересован в вашем предложении, предложите написать ключевое слово в комментариях. Работайте с этими контактами в личных сообщениях.
• Используйте эмодзи, чтобы выделять нужные места. Мы рекомендуем вам хотя бы разделить важные логические блоки смайликами.
• Автоматические правила. Если вы предприниматель и сами настроили рекламу, у вас нет времени постоянно следить за показателями. Для этого воспользуйтесь автоматическими правилами в рекламном кабинете FB. Вы сможете: автоматически увеличивать дополнительный доход от рекламы при увеличении дохода, отключать рекламу при превышении максимально допустимой цены за клик / лида и т.д.
• Используйте рекламный аккаунт FB вместо кнопки «Продвигать» под своими сообщениями в Instagram. Это дает вам доступ к расширенным аудиториям, рекламным объявлениям и статистике.
• Используйте определенные категории интересов, например категорию Вовлеченность клиентов. Эта категория пользователей активно взаимодействует с товарами и магазинами и является самой горячей аудиторией. Есть нюанс. Этот сегмент буквально завален предложениями. Для такой аудитории имеет смысл запускать только креативы для обкатки.
• Используйте похожие аудитории. Аналогичный аспект собирается из имеющихся у вас данных о клиентах. Если вы собрали адреса электронной почты или номера телефонов своих клиентов, загрузка этих списков в свою учетную запись Facebook позволит вам найти людей, похожих на них. Нюанс этого метода в том, что для достоверности результатов поиска требуется база данных из нескольких тысяч контактов.
• Привлечь новых посетителей и «выиграть», которые подписываются на вас, сложнее, чем подписаться на тех, кто уже был в вашем профиле, но не подписывался. Соберите этих людей и используйте ремаркетинг. Вы также можете собрать тех, кто спросил о ценах, лайкнул или прокомментировал ваш пост.
• Для местного бизнеса актуально использование географического таргетинга. Люди чаще предпочитают покупать товары и заказывать услуги недалеко от дома.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме

Главный вопрос для новичков: «Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм?» Здесь все очень индивидуально, все зависит от целей и особенностей ваших рекламных кампаний.

Еще одно преимущество таргетинга — возможность самостоятельно определять бюджет. Здесь нет точной стоимости, которая нужна. При этом желательно учитывать, что ваш профиль или сайт должны быть готовы к приходу новых клиентов и потенциальной аудитории. Поэтому необходимо заранее продумать концепцию, как «зацепить» пользователя (для этого желательно продумать и составить контент-план).

Минимальный бюджет может составлять 300-600 рублей для аккаунтов с рублями, для аккаунтов с долларами цифра 5 долларов. Специалисты советуют самостоятельно определять оптимальный размер бюджета исходя из вашего района — узнать об этом, к сожалению, можно только по погоде.

Более того:
По опыту могу сказать, что минимально необходимый бюджет порядка 10-15к рублей. Этой суммы вам хватит, чтобы проверить свои первые идеи, понять, какая аудитория вам нужна и на что эта аудитория реагирует лучше всего.

Изучая статистику, вы сможете понять, что лучше для вашей целевой аудитории. Также важно учитывать цель настройки вашего объявления. Со временем, благодаря инструментам аналитики, вы сможете понять, как сделать свою рекламу действительно эффективной.

Стоимость персонализации специалистами (специалистами по таргетингу, сммщикам) также зависит от сложности конкретной рекламной кампании. Он может колебаться от 1000 рублей до нескольких сотен тысяч рублей. Кроме того, цена зависит от специалиста, который позаботится о настройках. На различных биржах фрилансеров и других площадках можно найти как новичка, который возьмет за работу 1-3 тысячи рублей, так и опытного мастера, который может запросить за свои услуги от 20000 рублей.

Таргетинг в Инстаграме: обучение

Найти курс по таргетингу в Instagram не сложно. Многие специалисты предлагают обучение как на базе онлайн-школ, так и через доступ к закрытой базе знаний.

Платные курсы

• Курс «Таргетолог» из популярной системы онлайн-образования «Нетология». Здесь пользователя обучат работе с таргетингом в Instagram, ВКонтакте, Facebook и myTarget. Вы можете оплатить обучение сразу или поэтапно, используя беспроцентную ссуду.
• Instablog Secrets Club — это не столько курсы, сколько доступ в закрытый клуб с огромной базой целевых знаний. Здесь собрано более 90+ статей, есть записи вебинаров, резюме топовых фрилансеров и чаты Telegram для ежедневного общения и обмена опытом. Автор курса: Яна Иванова, известный специалист по таргетингу.
• Целевые обучающие курсы Алексея Князева. Алексей Князев — один из самых известных специалистов по таргетингу в российском Интернете. Он разработал рекламные кампании для Samsung и Олимпийских игр в Сочи 2014. Для начинающих экспертов по таргетингу он предлагает как групповые курсы, так и очные тренинги.

Бесплатное обучение

Таргетинг — это перспективная и хорошо оплачиваемая работа, поэтому ни один специалист бесплатно не расскажет вам все хитрости и нюансы этой поделки.

Но базовые знания все же можно освоить без вложений:

• Facebook для бизнеса -> Таргетинг. Совершенно бесплатный курс от Facebook. Он описывает некоторые детали того, как анализировать вашу аудиторию и создавать рекламный контент. Если вас интересуют бесплатные курсы по таргетингу в Instagram, это лучший вариант.
• Интенсивный курс «Целевое обучение с нуля от TargetHunter». На канале TargetHunter на YouTube размещено множество полезных видеороликов, объясняющих, как работает таргетинг. Это очень полезная информация для новичков.

Почему таргетинг в Инстаграме – это выгодно

Аудитория социальной сети постоянно растет. Наиболее активные пользователи в возрасте от 18 до 35 лет. В прошлом году наметилась положительная тенденция по увеличению возраста. Все чаще в Instagram можно найти профиль человека старше 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория.

Уровень доходов среднестатистического россиянина по данным исследования портала NowMedia

По данным Университета маркетинга (https://marketinguniversity.ru/socialnye_seti-2021), 59% пользователей Instagram в Российской Федерации — женщины. Процент мужчин постепенно увеличивается. В 2021 году все больше и больше коммерческих аккаунтов с классическими мужскими товарами. Сейчас это еще не полностью освоенная ниша в социальной сети.

Благодаря огромному количеству пользователей найти целевую аудиторию несложно. Достаточно ориентироваться в некоторых необходимых параметрах, например, по месту жительства или интересов. В то же время аудитория Instagram лояльна. Пользователи с удовольствием подписываются на кажущиеся эстетичными бизнес-аккаунты и делают там покупки. Негативных отзывов о рекламе в соцсети практически нет.